5分鐘了解產品的關鍵競爭力，尋找金牌合作廠的致勝3招

來源：恩揚生技

生產保健食品、外用品的廠商多不勝數，

要怎麼評估產品的競爭力?又該怎麼挑選合適的合作廠商?

這裡精選3項致勝關鍵，幫您輕鬆找到最優秀的合作夥伴!

第一、有效性

產品有效性對於健康產業而言，可說是重點中的重點，若要長期經營品牌、建立消費者信任，就必須讓消費者吃的有感，滿足消費者的健康需求，即便投入大量的行銷廣告能刺激消費者使用，但產品若是沒有效果，這每一次都是讓消費者對品牌失望、產生不信任感，要確認合作廠的產品是否確有其功效價值性在，可以從幾個層面來評估。

首先是國際期刊與研究論文等等文獻的支持佐證，甚至是具不具有功效專利，因為即便是專利，也有製造專利和功效專利的差異性在，再者是有效成分(Active ingredient)的含量，產品要有效就必需要吃到足量的有效成分，即便是同一原料，不同廠商生產的成分含量也不盡相同，以牛樟芝來說，有效成分就是樟芝酸三萜類，因此選擇牛樟芝或其他原料來源時，可以確認是否具備有效成分樟芝酸三萜類的檢驗數據(最好是HPLC檢驗方式，才具有公信力)。

再者就是產品的實際案例，如果覺得上述的研究、專利以及數據資料還不夠的話，可以直接請合作廠商提供「消費者使用後的回饋資料」，而這也是最直接看出合作廠商是否有能力開發出好產品的方式，從合作廠蒐集來的消費者實測資料，也能讓通路商、品牌商更準確的評估產品未來在市場上的競爭能力。

第二、獨特性

在市場上我們經常可以看到A代工廠做出來的產品，B代工廠也可以做，未來還會有C、D…等等出現，這是因為他們使用的原料來源，任何廠商都能買到的緣故，事實上他們的供貨商也不會干預客戶產品售價、配方組成或通路等問題，也因此容易造成辛苦開發的產品被其他品牌所取代，或是彼此削價競爭的狀況，對此最好的方式就是直接與原料生產廠合作，只要原廠生產的原料獨特性高、行銷話題性充足(具研究、專利及認證…)，並且具有未來潛力(仍持續研究進步、投資開發)，那就能有效提升產品價值、避免價格戰，此時的第三點，合作廠商對通路之間的管理，也在其中扮演了非常重要的角色。

第三、市場區隔性

經營一項產品時，最怕同一樣產品在一樣的通路上互相競爭，形成削價競爭的惡性循環，這時合作廠對於產品的管理，就顯得極為重要，一家好的合作廠會對自家產品終端售價、通路區隔有所把關，如果是專屬的產品配方或品牌影響不大，但若是以現有產品導入市場的話，就必須了解合作廠商是否有對產品的終端售價與通路進行管控，而不是一昧推銷自家共售的產品，造成客戶通路的損害，由此也能看出合作廠商對於客戶的權益是否重視。

恩揚合作優勢滿足三大評估關鍵「有效性」、「獨特性」、「市場區隔性」，系列產品的核心【KBA牛樟芝子實體】不但具備台、日、中國功效專利，擁有多項功效文獻發表外，有效成分經由HPLC完整定量檢驗，富含樟芝酸三萜類，且通過眾多受試者實證，獲得醫師、藥師與消費者的肯定與信賴。獨家研發的KBA技術，突破了現今業界的技術瓶頸，取得美國、台灣生產專利認證，以廣泛的功能性應用以及優秀的開發自由度，不懼市場競爭與取代，輕鬆解決消費者痛點。

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