保瑞以併購擴展國際化布局 攜夥伴搶攻歐美藥品市場

保瑞藥業擁有豐富的成功併購經驗，過去曾透過併購挹注資源，讓專注研發的新創公司成功轉骨，助其成為業績提升2倍、獲利增加3倍的成長型企業。今年公司成長再度取得莫大的成功，收購美國Nasdaq上市公司Impax旗下益邦製藥100％股權，一舉躍升為台灣產能前五大的口服製劑藥廠。目前其代工業務涵蓋藥物與保健品的代工及代研發生產(CMO/CDMO)，產品外銷歐美、中東、東南亞等17國，占全台灣藥品出口美國的49%，在美日台已有穩定的合作夥伴。

保瑞董事長盛保熙指出，公司在研發策略上鎖定投入中樞神經用藥和治療疼痛藥品的改良，已有5項新產品委託開發、4項新劑型藥品開發中；產製策略上以併購加速供應鏈的效率，和合作夥伴進行專業分工，帶動雙方整體獲利的提升。

盛保熙董事長也看好未來國際藥業的代工市場，將以代工為基礎擴大版圖，同步研發有專利的品牌藥(Brand NameDrugs)及併購擁有專利的藥廠，在產製研發上與歐美的客戶及Specialty Pharma尋求合作機會。

(保瑞藥董事長盛保熙)

引進世界級設備，掌握量產的關鍵技術

目前保瑞竹南廠是保瑞供應全球的藥品生產中心，口服製劑的年產能約20億錠。該廠已先後引進多項世界級先進設備，包括有機溶液防爆配置系統、Glatt 流動床造粒膜衣機、Fette高速打錠機、MG2膠囊填充機、IMA Adapta 複合式精確充填機、以及國內唯一自動化複合式擠壓搓圓整合設備。在產製上透過連貫式製程，提供快速大批量生產及包裝口服固形製劑，並有高端製藥生產技術（包含複方多成份粉末/顆粒膠囊精確充填）、腸溶膜衣顆粒及各項緩釋劑型生產技術。

保瑞台南廠承接衛采製藥16項、聯邦化學製藥和景德各5項的藥品代工業務，擁有15個國家的藥品輸出許可，包括PIC/S GMP、約旦 FDA GMP、海灣阿拉伯國家合作委員會GMP，可生產的製劑包含糖衣錠、膜衣錠、顆粒劑、膠囊劑、溶液劑的製造、分包裝以及軟膠囊劑分包裝及實驗室作業，並擁有兩條全自動化的泡殼枕式自動分包裝線。目前台南廠正積極尋求東北、東南亞、中東國家的藥品代工機會，已有經銷商委託台南工廠登記產品出口到香港與新加坡，也有計畫外銷到中東國家。

成功整合藥品經銷體系  行銷通路涵蓋全台

保瑞在1974年創業初期就獨家代理丹麥藥廠Lundbeck產品，行銷網絡及配送涵蓋全台灣的藥品通路，包括各級醫院、診所、藥局等，再加上併購後與國際知名大藥廠合作整合藥品經銷體系；在倉儲及物流配送更達到優良藥品運輸規範標準，建立一套迅速量產、銷售到全世界的模式。保瑞表示，公司在產品行銷首重產品定位和客戶關係的維持，重視通路合作管理以及對業務人員的專業訓練，使保瑞擁有長期的國外夥伴及久固的通路合作，能夠成功獲客戶信任取得新產品優先代理權，這些是保瑞一路堅持的價值。

(本文由財團法人生技醫療科技政策研究中心  產業研發組 撰，轉載請註明來源出處)

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