主導阿根廷醫院 9 成採購金額 看好台灣醫材的國際競爭力

專訪阿根廷醫材龍頭組織：阿根廷醫療器材與植入設備協會 (CADIEM) 經理 Eduardo Paez

作者：李亞蓉、郭晏銓

台灣醫療水準享譽國際，結合 ICT 與生技所發展的創新醫材與智慧解決方案，更逐漸成為全球關注的焦點。

今年的台灣醫療科技展，有來自全球近 40 個產業協會組團來台尋找合作商機。為了讓台灣產業更深入掌握國際市場需求，大會特別推出系列專訪，聚焦首次來台的協會代表，分享他們眼中的台灣機會與合作可能。

在受訪嘉賓之中，包括阿根廷醫材產業舉足輕重的代表──阿根廷醫療器材與植入設備商會（CADIEM）代表 Eduardo Paez。

CADIEM 掌握阿根廷醫院 9 成醫材採購

CADIEM 成立於 1988 年，目前擁有超過 30 家會員公司，涵蓋醫材進口、分銷、開發與製造等領域。Paez 指出，CADIEM 會員公司的產品涵蓋了阿根廷全國醫院約 9 成的醫材採購額。其中兩成會員為美敦力、雅培、羅氏、嬌生、3M、Baxter 等跨國大廠代理商，其餘八成則為中小品牌。

他同時也是資深醫材代理商，深諳國際市場運作。他強調：「阿根廷高度依賴進口醫材，CADIEM 不只是產業協會，更是國際廠商進入拉美市場的重要門戶。」

鎖定高性價比產品 來台尋找合作

Paez 表示，CADIEM 成立以來，一直積極引進具高性價比的國際醫材產品。此次來台參加台灣醫療科技展，就是要尋找品質可靠、價格具競爭力的廠商與產品。

目前 CADIEM 成員尚未與台灣廠商合作，但已經從日本、韓國、中國等亞洲公司進口多樣醫材。Paez 進一步指出，相較於歐美市場，阿根廷的進口規範或許有些差異，但只要能在初期克服相關挑戰，就能建立長期穩固的合作關係，例如與 3M 的合作便可追溯到 1982 年。

心臟科、產科、胸腔科需求龐大

談到具體需求，Paez 直言阿根廷市場偏好性價比高的產品：

- 心臟科：心電圖（ECG）掃描器需求最為強勁，全國 5,000 多位心臟科醫師幾乎人手一台。

- 產科：腹腔鏡、影像監視器、剖腹產用醫材、胎動監測器，以及不鏽鋼外科用具。

- 胸腔與呼吸科：血氧機等產品需求龐大。

- 皮膚科：相關醫材亦具市場潛力。

期待與台灣建立長期合作

「只要產品符合需求，品質佳且價格合理，就是我們的合作目標。」Paez 表示，他非常期待能在台灣醫療科技展中，找到可長期合作的優質供應商，將台灣醫材引進阿根廷，並進一步拓展至整個拉美市場。

此次專訪為「國際協會系列報導」之一。隨著近 40 個國際產業協會代表於今年齊聚台北，台灣醫療科技展不僅是展示創新成果的舞台，更是台灣產業連結全球、探索新藍海市場的絕佳契機。

2025 年 12 月 4–7 日，第九屆 Healthcare+ Expo Taiwan 台灣醫療科技展，台北南港展覽館見。